身边的榜样丨杨平：用汗水推广技术产品，以实干助力营销突破

有句话说的好“巾帼不让须眉”，在菏泽公司冀中大区有这么一位销售精英——杨平，她毕业于河北农业大学，2018年9月加入金正大集团，她从基层销售人员做起，在新产品、新技术推广过程中，她勇挑重担、冲锋在前、迎难而上，把既定工作做出成效，她敢啃“硬骨头”，敢挑“硬担子”，敢攻“硬任务”；她始终秉持“眼睛往市场看，身子往市场沉，脚步往市场迈”；四年来，她不断奋进，成长为一名优秀的营销骨干人员，2023年度一季度超额达成高端A类产品全年任务目标。

“不可能”变为“不，可能！”植入内心

在工作中，杨平始终严格要求自己不松懈，紧跟公司的决策部署，强化执行力，立说立行、一抓到底、争求实效，在她的身上夙兴夜寐、激情工作已经成为一种常态。

2019年2月，杨平在听完菏泽公司营销负责人董治中的培训后，把“不可能”变为“不，可能”从此植入内心、再无动摇。无论在市场遇到什么难题，她都能凭着一股干劲儿，在经销商和种植户之间想办法、做动销、推新品、解决问题。

由于杨平服务的种植户都在乡下，做完动销会各项工作都通常都得晚上九、十点钟，作为一名女性，她独自一人开车穿梭在乡间的小路上，说不害怕是假的。她一面得说服自己克服心理的恐惧，一面还得不停的搜导航、找小路。不知道经历了多少困难、不知道多跑了多少冤枉路……但她常挂在嘴边的一句话是“这都无所谓！我们帮助种植户解决他们关心关注的问题，既能把我们的产品卖出去，又能体现我们的价值，这是最开心的！”

2021年初团队领导问她：“杨平，敢不敢参与40成长计划”？她没有任何犹豫，斩钉截铁地回答：“敢！有什么不敢的？干就完了！”经过在市场一年的努力打拼，她最终实现业绩了40%增长。同事问她成功的秘诀，她的回答是那句“不，可能”！

推广新产品，“愿战、敢战、稳赢”

杨平负责的销售区域种植作物98%为大田作物，她第一次接触高端A类产品是在2021年，当时因疫情封控，无法正常拜访市场经销商、种植户。她联系了几个村支书，建了种植户微信群，在群内讲解产品技术特点，群内订货，有些老人不会用手机操作购买，她就帮他们下单，一周的时间，订单超过700单，销售金额突破5万元，为此她也被评为“线上产品推广之星”。

2022年一季度菏泽公司提出A类计划，接到领导通知后，杨平立马跑市场联系二级经销商。她知道想让一级经销商打款订货，关键点就得先把二级经销商的订单收上来。她先后在故城、冀州、景县走访二级经销商共计50多户，订货30多家，A类销售金额突破15万元，并摘得菏泽公司AB类销售收入龙虎榜一季度销冠，同时开启了A类样板市场打造之路，2022年成功打造25万样板市场2家，50万样板市场1家。

正是有了2022年样板市场的良好基础，2023年度高端A类目标下达后，杨平快速下沉在市场一线，进行样板市场复制、推广、样板店打造。通过样板市场的打造，2023年度一季度杨平实现高端A类产品增长420%，超额完成全年既定目标。

春节后在集团召开的春季百日会战誓师会期间，有同事问她:“今年卖这么多，你不怕明年存量大、任务重吗？”

杨平答道：“市场是越做越大的，我们的高端A类产品质量好、效果好，又有集团做背书，根本不会存在那种情况，市场只会越做越大。”

愿战：是她对公司的忠诚，是工作的热爱！

敢战：是她敢于挑战自己、挑战竞品、挑战市场，只要有目标，就敢于落地执行要结果！

稳赢：先胜后战，行动之前已有了规划，找到方法，结果就是稳赢。

拉一把、送一程，怀菩萨心肠，行霹雳手段

刻苦奋进的付出和市场业绩的持续增长，也让杨平得到了公司和领导的认可。最初她只负责故城1个一级经销商，目前负责衡水8个一级经销商。谈到对一级经销商的服务管理，杨平一直奉行“拉一把、送一程，怀菩萨心肠，行霹雳手段”的理念。

“拉一把”是指经销商认可公司和产品，愿意坚定不移地跟着公司步伐走。跟不上的时候拉一把，不让掉队，帮着去谈二级经销商、开发农场主，解决动销的问题，协助服务好市场。

“送一程”是指对整天满腹牢骚，没有品牌意识，销量业绩大幅下滑的经销商，本着“不换思想就换人”的原则，果断汰换。

在工作中，杨平有菩萨心肠，也有霹雳手段。心思细腻，每逢客户的生日，她都会提前准备鲜花、蛋糕，客户心里暖暖的。她的客户表示只有金正大的营销人员给他们过生日，客户心里美了，自然也会多卖货，销量也就增加了。

只要上班，她就沉浸在市场一线，用她的话说“需要解决的问题在市场，所有解决问题的方法也在市场，市场一线有神灵，只有多在市场一线，才能寻找到解决问题的方法”。

真抓才能攻坚克难，实干才能梦想成真。杨平以“咬定青山不放松”的韧劲、“不破楼兰终不还”的拼劲、“踏平坎坷成大道”的闯劲全力奋战在营销突破的最前线，战胜了前进路上的各种风险挑战，交出了一份用汗水书写的优秀答卷，是广大营销人员实现营销突破当之无愧的榜样。