身边的榜样丨尹成贺：“必胜信心、团队齐心、客户共赢”三位一体蹚出市场新机遇

“对自己有必胜信心，与团队勠力同心，与客户共创共赢，这就是我在市场中取得业绩突破的三点诀窍。”安徽公司淮宿大区的尹成贺如是说。尹成贺于2014年8月进入金正大集团，8年来一直奋战在市场一线，凭着对农资事业的一腔挚爱，在市场推广中不断学习成长，不断突破自我，本着与客户共赢的理念，连续多年超额完成销售目标，与客户共同奏响了一曲和谐的乐章。

必胜信心 实干闯出“新天地”

学习，持续学习，尹成贺认为这是农资业务员必备的三项素养之一。尹成贺始终把学习业务知识，提高工作技能，作为第一项重要工作。从进入公司，尹成贺在工作中学习，在学习中不断成长，不断更新和提升自身综合素质。在公司推广新产品之前，尹成贺都会认真了解产品的优点、亮点，产品在示范推广中的成果，详实新品政策，结合手中现有的资源，与团队一起把资源配置最优化。同时深入市场了解竞品情况，在和客户沟通时突出金正大公司的品牌优势和产品优势，以确保为客户提供真实准确的信息，赢得客户的信赖。

行动，尹成贺认为这是农资业务员必备三项素养中的核心。干一行、就应该爱一行，市场上行动才是一切的关键。为了充分掌握市场情况，农村的田间地头，村里的街头巷尾是他常年工作的地点，推广示范田里他是常客，而与客户促膝谈心，虚心听取他们对销售工作的意见，解决客户遇到的问题更是他的重中之重。凭借着这股实干劲，尹成贺取得了客户的信任，赢得了市场。

光有行动不行，尹成贺认为还应该有持续的热情，这也是农资业务员必备的素养。对家人的责任，对工作的热情，对工作的热爱，对自我突破的向往，这一切都汇聚成尹成贺对业绩追求必胜的动力。

团队齐心 努力共创“新业绩”

作为区域负责人，尹成贺深刻认识到只有把团队拧成一股绳，勠力同心才能开创持续良好的业绩。为了带好团队，他一方面加强团队学习，全面提高团队的业务素质、销售技能、技巧；另一方面他与团队共命运，调动团队的智慧、团队的力量，共同去奋斗；同时提升团队服务质量，在工作中提高团队成员大局意识、服务意识，他经常和同事们交流，不“糊弄”客户，“客户利益无小事”，要多联系客户，与客户建立良好互惠互利的合作关系。

2023年公司“聚力3+1”目标任务下达后，当时团队成员认为难度太大想要放弃月度目标，尹成贺与团队成员一次次沟通，以身作责带着团队深入市场，逐个拜访客户，与客户沟通，解答他们的困惑，针对各项问题困难，逐步分析跟进、攻关，作样板市场，重建团队与客户信心，最终取得了良好业绩，顺利完成月度目标，赢得了团队的依赖，客户的尊重。

客户共赢 蹚出市场“新机遇”

面对客户，尹成贺认为只有深刻洞察客户的需求，不断赋能服务客户，与客户互利共赢，助力客户取得成功，才能真正赢得客户的心，才能真正实现业绩良性持续增长。

尹成贺负责的销售区域种植作物90%以上为大田作物，推广高端A类产品的难度可想而知。面对困难他没有退缩，而是积极与团队沟通，与客户分析市场，结合公司产品实际，从“功能包”产品方案突破，积极开拓新市场。同时为了坚定客户信心，在区域内打造2个样本市场。在打造样板市场中，他动员团队成员与客户同甘共苦，一起走访市场，帮助客户分销、推广，开发新客户。尹成贺的努力很快取得了突破，2个样板市场快速建立起来，随后尹成贺在2个市场的基础上，进行样板市场复制、推广，后期又连续打造了淮北、灵璧、泗县一、泗县二4个样板市场，通过样板市场的打造，率先达成业绩目标。

尹成贺凭着对这份工作的热爱，满腔热忱地投入到工作中，奔走在客户之间，为推动市场销售，求得与客户收益的最大化，他既是新产品的推销员、农化知识的辅导员，又是与客户沟通的信息员、为客户排忧解难的服务员，真情服务于每一个客户，与客户共同成长。在新的起点上，尹成贺时刻提醒自己，只有不断自我突破，保持持续的高质量的客户服务，才能赢得长久的客户满意度和忠诚度，才能最终达到客户和公司的双赢，为助力集团“营销突破”贡献一份力量。